印刷営業の仕事

いままで受注していた仕事が最近発注がないなぁと思っていたら、知らないうちに印刷通販に流れてしまっていたということもあるのではないでしょうか。また、やっとの思いでアポイントを取った新規開拓先で、印刷通販と競合してしまい手も足も出なかったという...

デジタル化が進み印刷需要が減少する中、やみくもに営業活動を続けていてもなかなか成果には繋がりません。そうは言っても、営業としては仕事を取ってこなければ会社に居場所がなくなってしまいます。そうならないために、ここでは少しでも営業活動のロスを減...

毎年10月も半ばを過ぎると、翌年のカレンダーの注文が入ります。カレンダーはお客様へ年末の挨拶回りするには欠かすことのできない営業ツールです。カレンダーには多くの種類があります。B1サイズの大きなものから卓上サイズまで色々です。デザインについ...

印刷営業でもっとも大切な営業ツールは、何と言っても印刷サンプルではないでしょうか。 いくら口頭で“こんな感じのモノ”を作りましょうとイメージを伝えても、なかなか相手には伝わりません。そんな時にイメージを具体的に伝えることが出来るのが印刷サン...

印刷営業の仕事のほとんどがルートセールスです。単にルートセールスといっても、ただ顧客に顔を出して発注を待っていればいいというものではなく、営業として最低限やらなければならないことがあります。ここでは、ルートセールスとしてやらなければならない...

既存顧客への提案営業は顧客のタイミングや予算など売上を伸ばすにも限界があります。成長著しい顧客が取引先であれば顧客の成長と共に印刷物も増え、印刷会社の売上もどんどん増えていくことが見込まれます。しかし、ほとんどの顧客は厳しい環境のなか印刷費...

印刷会社の提案営業について考える印刷会社の営業は基本的にルートセールスですが、担当顧客のこれまで実績のある印刷物を漏れなく増刷しているだけでは会社のノルマを達成することはできません。少しでも売上を上積みするためにはあたらしく印刷物を作っても...

大変。きつい。など印刷会社の営業に対するイメージはあまり良いものではないようです。そこで印刷業界に興味のある方向けに、印刷会社の営業がいったいどのような仕事をしているのか、なるべく具体的にまとめてみることにしました。会社規模や組織体制、印刷...